Makale Kategorileri

Makaleler » Blog » Müşteriye hediye fikirleri

Müşteriye hediye fikirleri

Hediye genellikle sizi bir şeyler almaya zorlar. Bu iş psikolojisi: Bir şeyi başkasına verdiğinizde, genellikle birini bir şey almaya zorlarsınız .

% 20 daha fazla ürün vermek artık mevcut pazar kadar agresif bir pazarda rekabet etmek için yeterli değil. Somut ürünler sunmalısınız ve uzun vadeli ilişkiler arayarak veya kendi ürünlerinizin çapraz satışını teşvik ederek bunları karlı hale getirmelisiniz.

Promosyon yapmaya karar verirken, hangi ürünün ideal olduğunu belirlemek için kriterler belirlemek gerekir. Müşterileri çekmeyi ve elde tutmayı öğrenin pratik kılavuzlarında , Galician Institute for Business Promotion'den iş yaratma uzmanları tüm bu noktalara dikkat etmeyi öneriyorlar: ??

1. Satın alma arzusu. "Anında satın alınan ürünler genellikle yerinde ve kasıtsız olarak satın alınan ürünlerdir. Küçük ürünler olma eğilimindedirler, fiyatı düşüktür ve tüketmesi kolaydır ”, diye açıklıyorlar.

2. Ürünlerin rotasyonu. “Yüksek ciro gösteren ürünler, promosyondan teşvik gerektirmez; daha az dönenlerin buna ihtiyacı var ”diye ekliyorlar.

3. Stok. “Satılamayan ürün stoğu varsa promosyon yapılması uygundur. Bu kalemleri stokta bulundurmak bir dizi ekonomik, alan ve fırsat maliyeti içerir ”diye öneriyorlar.

4. Mevsimsellik. "Sezon dışı ürünleri tanıtmak, sezonluklarını kırmanın ve normalde tüketilmedikleri dönemlerde satışları artırmanın bir yoludur" diye devam ediyorlar.

5. Yenilik. "Pazara yeni bir ürün çıktığında, çekiciliğini artırmak ve müşterilerin tüketim alışkanlıklarını değiştirmelerini ve yeni ürünü almalarını kolaylaştırmak için bazı tanıtım eylemleri yapılabilir" diye devam ediyorlar.

6. Ürünün ve kuruluşun prestiji. "Farklılık, kategori veya statüye göre satın alınan ürünlerin tanıtılması tavsiye edilmez, çünkü tüketicinin zihninde daha düşük bir kalite aralığıyla ilişkili bir konum elde edebilirler" diyorlar.

7. Yarışma. "Eğer bu yüksekse, tanıtım faaliyetleri rekabetin pazar payının bir kısmını geçici olarak ticari kuruluşumuza çekebilir ve böylece onu bilinir hale getirebilir" diye sonuçlandırıyorlar.

Hediye nasıl olmalı?

IGAPE teknisyenleri kılavuzda "Bu, tüketiciye belirli bir ürün veya hizmetin satın alınması için fazladan sulama verilmesi veya yalnızca belirli bir satın alma miktarının aşılması koşuluyla teslim edilmesinden oluşur" diye açıklıyor.

"Bu tür promosyonlar, mağazalarda, örneğin gıda mağazalarında yaygın olarak kullanılmaktadır, belirli bir ürünü satın alırken, tüketiciye satışa sunulan ve ürünü tamamlayıcı veya ürünle ilgili yeni bir ürün verilmesi çok yaygındır. tüketicinin bilinmesi için ne satın aldığı veya ayrıca stokta olan ve satılamayan ürünler; Bu onlara bir çıkış yolu sunmanın bir yolu ”diye devam ediyorlar.

İyi bir hediyenin sunması gereken gereksinimler şunlardır: ????

1. Promosyon için hedef kitleyi seçmek için bir segmentasyon çalışması yapın ve arzu edilen bir hediye seçin.

2. Tanıttığı ürün veya hizmetle tamamlayıcı olun veya bir ilişki içinde olun .

3. Kaliteli, yeni veya orijinal olun .

4. Kolay ve güvenli tedarikte olun Stokta yeterli miktarda bulunmalıdır.

Hediyeyi almanın yolları çok farklı olabilir:

1. Doğrudan hediye: "Ücretsiz bir ürün veya hizmetin ana ürünle birlikte anında teslim edilmesinden oluşur" diyorlar, başlar.

2. Ertelenmiş hediye: “Kartların, etiketlerin, pulların, bir karton üzerine defterlere veya deliklere konulan işaretlerin biriktirilmesi ve bununla belirli bir noktadan sonra belirli hediyelerin bir katalogdan elde edilmesiyle ilgilidir. Bu, müşterinin puan biriktirmek ve sunulan hediyelerden birini tercih etmek için daha fazla sayıda ürün tüketmesini amaçlamaktadır ”diye açıklıyorlar.

3. Yarışma veya oyun: "Katılmak için barkod göndermek veya bilet satın almakla ilgilidir."

4. Hediye Verme: "Müşterinin bir çekilişe katıldığı, öncekine benzer bir yöntemdir.

5. Sürpriz hediye: "Ana ürünün satın alınması için beklenmedik bir hediye elde edilmesine dayanır, ancak hediyelerin tüm ürünlerde bulunmaması, yalnızca bazılarında mevcut olması" dışında.

6. Propaganda ve reklam hediyesi: “Kapak, çıkartma, poster, kalem, tişört, şemsiye, çakmak gibi markanın veya kuruluşun logolarını ve mesajlarını üzerlerinde taşıyan hediyelik ürünlerin teslim edilmesinden oluşur. ”.

7. Tahsil edilebilir hediye: “Özel bir koleksiyonun parçası olan diğer bir hediye ürünü olan ana ürünün satın alınmasıyla birlikte teslimat yapmakla ilgilidir. Koleksiyonla ilgilenen müşteriler, tamamlanıncaya kadar satın alma işlemlerini tekrar etmeye devam edeceğinden, tekrar satın almayı teşvik edin. Müşterilere koleksiyonu tamamlamaları için zaman verilmesi gerektiğinden, bu tür bir kampanya kasıtlı olarak diğerlerinden daha uzun olmalıdır ”diye sonuçlandırıyorlar.

Yorumlar

Yorum / Soru ekleyebilmek için üye olmanız gerekmektedir.
yukarı
Sepetinizde ürün bulunmamaktadır